杂志发表：神马都是浮云，做强要靠网络
发布：yong 时间：[2011-3-7]
CAD传媒：汪秋梅
因为网络的缘故，我们的周围正悄然发生巨变，如果这时候你感觉有些迟钝，可能不久的一天你要为今天的失察付出昂贵的代价。国外，有位著名音乐人一共买了七把吉它。前6把吉它，他是都是收到乐器店寄过来的商品目录，根据目录上的吉它简介图片资料，选择吉它。但是当他买第七把吉它时，他是在网上购买的。这个网店不但有价格优势，还详细罗列了吉它的各种资料诸如木材、工艺、发烧友、品牌文化等等。甚至还提供了，用这把吉它弹奏爵士、乡村、摇滚等各种类型的音乐，灌录成CD寄给他，他觉得满意之后才下了订单。这位音乐人此前买6把吉他时，他不会觉得传统的销售方式有什么不妥。但是，在经历一次网购后，传统营销服务与网络营销服务立马分出高下。如果他再买第八把、第九把吉它时，注定他回不去传统服务店，而会成为网络营销的粉丝。
女人爱网购，男人更疯狂
当然你可能会有侥幸的心理，认为这只是国外才会这样。你也许会说国内电脑普及率还蛮低，西部还很落后。事实上，据统计，到去年年底国内的网民已达到4.7亿。而网购呢，仅在淘宝上注册的网民就3.7亿，最疯狂的一天是2010年11月11日，当日淘宝网单日交易额达到19.5亿元。这一数据已超过北京、上海、广州3个城市中任何一个城市的单日社会消费品零售总额。2010年淘宝男性消费者占比超过了女性。前者占比达到53.9%，后者则为46.1%。
是的，不用怀疑你正处在“女人爱网购，男人更疯狂”的时代。
也许你曾经尝试过或者正在试水网络营销，诸如在淘宝开网店或者开辟过网上商城。但是效果甚微。是时候讲故事激励一下你的决心。成立于1994年的亚马逊，由于销量太低，以至于被传统书店嘲笑其销量还比不上小偷们窃书导致的损耗。然而今天，亚马逊是全球最大的网络零售商，而传统书店面临关门、破产、缩小规模等命运。
是的，网络营销是必须的。那么你要考虑和自省的问题在哪里？为什么现有的网络营销不成功或者说没有达到你预期的目标呢？
官网呀官网，必须给力
首先，重视官方网站建设。建官网是必要的。这意味你在网络有个大本营或者基站。网络炒作也好，网络销售也好，有个执行的落脚点。现在永福路也有举着建网站的牌子，800元建一个。你需要800元的官网吗。呵呵，800元，我认为费用太高了。这样的网站就我看来太“次”了，只会沉到网络的海洋里。当然你也可以用付费广告方式将网站从海里捞出来，但一定会付出巨额代价。而且就算把网友拉进来，结果网站无论是UI设计、网页框架还是传播内容都不受网友欢迎，别指望网友们会有多大耐心，秒秒钟就跑了。所以你要检查你的官网，人机界面有没有达到理想的沟通环境？传播的内容会不会吸引网友去主动点击？
你是围脖控还是半夜偷菜帝？
其次，了解网络平台。4.7亿的网民都去哪里了？新浪、百度、QQ、优酷……。你得知道网友都热衷去哪些网络平台，是玩围脖呢？还是在偷菜呢？你锁定的目标客户又在哪里。你的目标客户都喜欢讨论什么话题，关注什么样的热点，研究透了，明白了，才会了解如何包装你所要传播信息。即你要把传播的内容外表包装一个亲民面孔，说白了，就是即使是卖广告，内容也要有趣、有味。让网友愿意看，主动点击，和参与话题讨论。
连打酱油的，都是记者
第三，善用口碑放大器。网络其实就是一个口碑放大器。一个网友得到坏的服务，在网上发布恶评贴子，换作传统营销，一个客户的不满，可能会对几人最多是几十人产生坏的影响，但是恶评放在网络其破坏性是难以估量的。一个网友的恶评、加上打酱油、围观者的顶贴，同行又来雪上加霜借机谩骂。如果舆论引导不及时的话，一个恶评贴搞不好会导致线下门店惨淡经营的后果。为什么网络会有这么大的力量呢？那是因为网络是24小时永不落幕，人人都成为新闻的传播者，新闻记者不再独掌媒体工具了。因此企业如果要重视口碑宣传的话，尤其要在网上打造良好的舆论氛围。
百度、谷歌都没收录，杯具呀
最后，要研究搜索引擎习惯。我们常说8090后，是搜索引擎一代，甚至记者也在自嘲是百度的走狗！无论百度或者谷歌，可以说是无处不在。它们甚至影响了我们思维方式，很大程度上改变了我们购物习惯。对于大多数8090后来说，买什么东西，不在取决于商场销售员有没有卖力的推销，也不是店家的装潢有多考究，而是百度和谷歌们都把一些什么内容的网页送到他们面前。
我们常说，网络上什么信息都有，好的坏的信息都呈爆炸性增长。那么百度与谷哥就是信息的过滤器。它们有一套精密的计算方式，帮网友在过滤信息，将它们认为有用的信息呈现给网友。因此你要做网络营销，你有没有研究过数以亿万计网民的搜索习惯，懂不懂得查询自己想传播的信息是否符合搜索引擎的搜索方式，有没有想方设法让百度与谷哥收录你。
总之，网络营销比传统营销更有魅力，因为企业可以用更低的成本创造更大的价值。写这篇文章时，我刚满两岁的女儿，已经会用她爸爸的IPHONE来录音了。她是天才嘛，显然不是，只不是对于我女儿这一代人来说。她玩苹果手机和我们当年玩陀螺一样寻常。所以，企业要做年轻人的，以及更年轻人的生意，你必须要玩转网络，否则你就OUT了。
个人简历
汪秋梅
曾就职于《东南快报》、《信息时报》、《南方都市报》、《汽车杂志》等新闻媒体。从事汽车后市场报道已有漫漫十余载。现今转战CAD传媒，致力于网络传播事业。
